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直播赚钱的收入来源主要分为三块:
- 1、平台给予的流量收入。
- 2、观众给予的打赏收入。
- 3、商家给予的佣金收入。
下面,我们来具体分析这三块收入的构成方式。
平台给予的流量收入
平台也希望主播能够帮着引流,吸引更多的观众来自己平台看,所以围观主播的人越多,平台给予的流量收入就会越高。
流量收入=流量单价*围观人数
需要注意的是,流量收入是有单价差异的。
也就是说,同样一万人围观,不同的主播由于单价不同,能够拿到手的收入也会不同。
那么,要提高这部分收入,努力的方向有两个:
- 一是要提高自己的人气,吸引更多粉丝围观;
- 二是要提高自己的直播质量,即自己在平台的权重,来获得更高的流量单价。
一般平台给出的粉丝单价通常会高过非粉丝的单价。所以主播的第一步都是先吸粉,粉丝是一切变现模式的基础。
观众给予的打赏收益
一般是以刷礼物的形式打赏,事后再跟平台统一结算。
大家常听到的什么“感谢老铁刷的火箭”或者“我给老妹刷个游艇”什么的都属于这类。
打赏收益=打赏金额*分成比例
由于跟平台的分成比例通常是固定的,所以要提高这部分收入,主要就是就积极与观众互动,引发他们刷礼物的热情和氛围。
很多主播甚至会采用互刷甚至自刷的方式,引导粉丝跟着刷礼物(不提倡哈)。
所谓的“工会捧主播”一般也会采用这种方式,让主播的排名尽量靠前,以便引起更多人关注。
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商家给予的佣金收入
就是现在热门的“带货”,著名的头部带货主播大多收入不菲。
比如一姐薇娅,OMG李佳琪,还有身负六亿债务,却计划能在一年半还清的罗老师。
佣金收入=销售金额*佣金比例
要提高这部分收入,主要的努力方向就是:
- 选择热门商品,提高销售业绩;
- 选择高佣金商品,提高提成比例。
主播能够拿到的佣金收入高低,取决于主播粉丝的消费转化能力,也就是你能不能打动观众,以及他们会不会为你的代言掏钱。
综上
做主播的关键还是在于提升自己的直播质量,只要内容足够精彩,自然就会有更多的人来关注你。
而前面说了,粉丝是一切变现模式的基础,只有粉丝多了,收入渠道才会更广,能够获得现金流入才能更多,也就是才能赚到更多的钱。
但是粉丝也不傻,如果只想着赚钱还忽视了直播质量,迟早还是会被粉丝所抛弃。
我是仁义礼智投,国有商业银行总行注册国际投资分析师,有关投资方面的问题欢迎大家相互探讨交流。码字不易,各位老铁都看到这了,不妨点个赞再走吧。PS:我不是什么褚添彝,如果嫌ID太长,一定要起个昵称的话,就叫我投帅吧。。。
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