很高兴又和各位见面啦！这次朱泽湘想和你们聊聊抖音上卖的东西靠谱吗,抖音营销秘籍分享，还有关于抖音上这些的相关干货文章，既然来了就别走了，好好的静下心把这篇文章阅读完相信你会有一定的收获哦！
最近笔者已成为了一名抖音的重度患者，每天晚上睡觉前不刷一下总觉得少了点儿什么，打开抖音本来打算在上面浪费几分钟，结果往往会浪费一个多小时。
像笔者这样中了抖音“毒”的人不在少数，有数据显示，目前抖音用户数已超过7亿，今年2月份月活用户数量为1.47亿，抖音平台用户75.5%是24岁以下年轻人，其中66%
的用户是女性。另据艾媒咨询提供的数据分析显示，在14—22岁的短视频用户中，平均停留时长大约在1.5小时/天。
俗话说有人的地方就有江湖，抖音如此庞大和高时长的用户规模，也有逐步成为商家营销新战场的苗头。4月份抖音官方更是召开了主题为“
VDay
D•新引力”的营销峰会，对抖音如何赋能品牌实现与用户深度沟通，大谈特谈。那么对于品牌主们“双微一抖”的时代真的到来了吗？抖音营销究竟该如何去做，其实仍处于“摸着石头过河”的阶段，笔者作为一名深度抖音患者也分享下关于抖音营销的看法。
首先我们先来看几个案例，据抖音官方披露，在3月初挑选了几个品牌主进行了内测，抖音上粉丝最多的蓝V是adidas
neo，在4月初粉丝量就达到了121.5万，其主要凭借郑凯、迪丽热巴、易烊千玺明星效应瞬间吸粉，总共30支视频，7支获赞过万，最高获赞量超140万。adidas
neo这个案例抖音官方还在营销峰会上进行了重点分享，但笔者认为这并不是一个成功的抖音营销。
有几组数据值得反思：第一，adidas
neo抖音蓝V4月初粉丝量121.5万，那现在呢？截止5月5日123万，一个月仅增长了1.5万粉。第二，总共获赞275.7万，其中一支视频140万占到了一半还多，最少的一支只有409个。第三，虽然发起的#时尚起来没完没了#、#我要一个脑洞抱#两个挑战的参与人数都达到了2万多，但用户参与挑战的视频内容和官方示范视频没有丝毫的相关性，
用户自发的视频也丝毫看不见adidas neo的产品的影子。
如此巨大的效果反差，说明失去抖音流量扶持的adidas
neo，虽然还可以利用明星笼络粉丝，但传播效果已显无力。笔者看完了adidas
neo上的30支视频后总算找出了答案，除了郑凯那支点赞量超140万的视频，风格上符合抖音炫技的风格外，其余的视频内容更偏向于产品广告，这种非典型抖音视频即便有明星坐镇，对于抖音用户来讲也不会买单。下面是两个截然不同风格视频的GIF，大家可以感受一下。
（视频1：点赞超140万）
（视频2：点赞仅500多）
对于抖音来讲什么样的营销才算成功呢？海底捞肯定首当其冲，“在海底捞只花3元便能吃上一碗番茄牛肉饭”的视频在抖音走红后，引来了众人模仿，笔者粗略统计有3万多人参与带有#海底捞#关键词的挑战，这意味着在抖音上至少有3万支海底捞的宣传视频，而这数字还在裂变式增长，值得注意的是网友不甘于“番茄牛肉饭”一种玩法，还衍生出了鸡蛋虾滑面筋、潮汕海鲜粥、番茄鸡蛋汤、打卤面、肉酱酿豆腐等隐藏菜单，网友大开脑洞、大秀厨艺乐此不疲，因为花式吃法的引爆，海底捞豆腐泡的订单量直接增加了17%。以服务至上的海底捞更是服务体贴，在一些店里服务员还会帮客人去做这些抖音爆款，从线上到线下形成了完美闭环。
除了海底捞，星巴克也因抖音出现了樱花星冰乐、绿野仙踪、覆盆子星冰乐等隐藏特饮，现在如果你在星巴克有人在你前面点了一杯“大理石美式”千万别大惊小怪，因为这会暴露了你的年龄。
还有都可奶茶，一个萌妹子只是介绍了自己DIY奶茶的配方——“焦糖奶茶+布丁+青稞+无糖+冰”，号称可以打开新世界，便成就了一款网红奶茶，笔者粗略统计至少超1万人参与带有#CoCo#关键词的挑战。
海底捞、星巴克、都可奶茶的走红，究竟是官方的策划，还是网友的自发，这个其实都不重要，我们可以在这些案例身上看到一个共同点，趣味性以及用户跟随模仿的自我满足，完全掩盖了“广告”本身，让品牌露出更为自然，不仅没那么刺眼，还让产品成为了用户手中的道具、心中的舞台。更重要的是它诠释了抖音营销的特点，相比其他营销爆款来讲更容易带来转化，用户的争相模仿让商家成为了最大赢家。
通过对这些案例分析，其实抖音营销还是有一定的规律可循。笔者也总结了抖音营销的五个关键词——“够奇特、可模仿、可延展、可装逼、带节奏”。
一、够奇特
无论是“自制3元一碗的海底捞番茄牛肉饭”，“星巴克大理石咖啡”，还是“都可DIY”奶茶，味道的好坏真的有那么重要吗？笔者在视频评论区里也看到了“好难喝”、“难喝到爆炸”、“感觉不好喝”等不少吐槽的评论，能成为抖音爆款，靠的绝不是口味，而是赢在新奇独特，对于用户而言绝不是为了省钱才去做3元一碗的番茄牛肉饭，年轻人更在意的是“好玩”！大开脑洞的奇特事物才能挑动人们的神经，“会玩”才是关键，用户为的就是拍出那段小视频上传抖音，“吃、喝”已不是最终目的。
二、可模仿
抖音营销能带来转化的核心，还是由于用户的模仿跟随，它能形成裂变式效应，这也是抖音最大的特点和优势。我们在刷抖音的时候会发现，有很一些炫技式玩法的视频，靠纯技术剪辑，制作出了电影大片的效果，这样的内容确实吸粉，点赞量极高，但由于门槛高很难让用户参与其中，所以我们在抖音上看到更多还是海草舞、手势舞、拍灰舞这样的视频。利用抖音进行营销，视频内容要在奇特的基础上，让用户可以模仿，这样才能到达病毒传播效果，更能带来转化。
三、可延展
就拿海底捞和都可奶茶两个案例来看，同样是被人争相模仿的抖音爆款，但在效果上仍存在明显差异，抖音上#海底捞#挑战至少产生了3万多支用户视频，#CoCo#挑战产生了1万多支，海底捞是都可奶茶的3倍。如此大的差别，主要是源于海底捞比都可奶茶的隐藏菜单更具延展性，从番茄牛肉饭到鸡蛋虾滑面筋、潮汕海鲜粥……至少不下10种的玩法，多元的菜品、配料，给用户提供了大秀厨艺的广阔空间，激发了用户无限的创造力，更让用户对这种玩法始终存在新鲜感，从而源源不断产出创新隐藏菜单的视频。
四、可装逼
用户之所以可以在抖音上乐此不疲参与各种挑战，其实往往是由于虚荣心在作怪，无论是无人机航拍，还是花式滑板，都是自我价值的一种实现，通过炫技赢得大家的关注和认同，从而在心理上得到满足。笔者也对几个资深“抖友”进行了走访，原来他们拍的美感十足的拍灰舞、手势舞都是经过了几个小时，甚至是一到两天的自我学习，以及平均至少不下十多次的拍摄才有的最终效果。由此可见用户为了“装逼”，可投入大量的时间和精力在上面，所以利用抖音营销一定要让你的产品能够成就用户。
五、带节奏
说到带节奏，相信大家都听过一个故事，一个人鼻子流血了抬头止血，路过的人也接二连三停下脚步抬头望天，当鼻子流血的人止血后，发现周围人都在看天，于是也好奇的加入了这个队伍，最后所有人都不知道究竟发生了什么。这说明用户有时是盲目的，有很强的从众心理，要想成为一个现象级的抖音营销案例，需要在营销中做一些预埋。比如：可以多找些种子用户录制同样内容玩法的视频，在抖音上传播，对用户多次洗脑，使受众认为这就是目前抖音的新玩法，增加用户模仿追随的几率。
当然，抖音营销还有很大空间值得营销人去研究和运作，随着抖音产品形态、规则的迭代，营销上也势必会产生新玩法，说不定笔者现在所刷到的抖音视频，就是一个全新的营销套路，好了就说这么多了，笔者要继续去被“套路”了。
这篇文章就到这里了，希望对朋友能起到一定的帮助，看完了抖音上卖的东西靠谱吗「新手必看：抖音营销秘籍分享」，感觉收获很多，欢迎帮忙点个赞！每天都可以充实自己！
本文发布者：百事通，不代表巢座耶立场，转载请注明出处：https://www.chaozuoye.com/p/8362.html
版权声明：本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容， 请发送邮件至 jubao226688#126.com 举报，一经查实，本站将立刻删除。
相关推荐
-
看孩子在家干什么挣钱呢「秒懂：月入2万的10个小生意」
最近比较忙，今天王紫涵又抽时间给大家带来了看孩子在家干什么挣钱呢,月入2万的10个小生意干货，以及干什么挣钱呢的相关内容干货，想要做好首先一定要把基本功练好了，否者是很难持续提升的。 你对未来感觉一片迷茫吗？何不尝试做做小生意，月入2万的10个小生意让你赚钱很轻松。 接下来老夏网创就来介绍干什么小生意赚钱快成本少！ 不起眼的暴利小生意：卖多肉植物、干花买一个…
-
百诺恩产品怎么样 附：解答百诺恩是微商品牌吗
Hi，大家好，美好的一天从这里开始，今天主要讲解百诺恩产品怎么样,解答百诺恩是微商品牌吗，还有干货百诺恩等等各种精品，主要就是想给大家提供一个思路分享给大家，毕竟也是经过一系列总结过的哈！ 每一个妈妈都想给孩子最好的 我是一个妈妈，所以我了解妈妈的心情 所有的妈妈都想给孩子用最好的东西 给孩子最舒适的体验 与百诺恩结缘是因为我女儿用了很多牌子，花王啊，好奇啊…
-
客服月工作总结怎么写 必看：客服年终总结范文大全
Hi，大家好，美好的一天从这里开始，今天主要讲解客服月工作总结怎么写,客服年终总结范文大全，还有 客服月工作总结相关的各种内容，先说明一下，老司机直接飘过吧，主要是讲解给新手朋友们的哈！ 文章出自：“挑客服”专业客服外包平台 【天猫客服总结一】 从做客服到现在差不多有3个月的时间了，因为还是在校应届毕业生，所以一直是实习生的身份，这点其实倒是无所谓，重要的是…
-
淘宝联盟怎么推广自己的店铺 详细介绍：淘宝客操作技巧分享
最近比较忙，今天卫泽徉又抽时间给大家带来了淘宝联盟怎么推广自己的店铺,淘宝客操作技巧分享干货，以及淘宝联盟的一系列相关干货，思路决定出路，确实，这个真的很重要，希望能帮到你！ 其实淘宝联盟和淘宝客是一种组织与个体的关系，淘宝联盟又叫阿里妈妈，按照官方的解释，目前是国内最大最专业的电子商务营销联盟，而淘宝客是这个联盟组织中的个体称号。当然这地方的个体大家不要狭…
-
淘宝网店收录方法 详细介绍：如何去开网店
大家好，今天冯锋精心为你准备了干货淘宝网店收录方法,如何去开网店，还有关于网店收录等等各种相关干货，这些其实都是一些必备知识，只是有些时候我们没有遇到就没有去了解而已！ 现在一个也收入也上千，且同时兼顾线下生意业务。下面的是我结合我自己，和跟朋友的经验。这些方法和分类可以说是包罗万象，必有一种适合您！希望大家多看看。会对大家有好处的，特别是新手。一定要认真。…
-
手机淘宝买手机靠谱吗 详细讲解：带你了解其中内幕
小伙伴们大家好，今天褚佳慧讲的文章是手机淘宝买手机靠谱吗,带你了解其中内幕，以及关于淘宝买手机靠谱吗这些的相关干货，希望你认真看完这篇文章后，能充分理解我想表达的意思。相信你很快就能掌握！你离大牛越来越近了！ 如今大家都喜欢在淘宝上买手机，让手机实体店的生意越来越难做了。可是即便如此，满大街都仍是卖手机的实体店，而且也有一些人不相信淘宝上的手机，宁愿多走几步…